新春対談 「私達がARTISTを作っています」

新春対談「私達がARTISTを作っています」

 

「ARTISTアーティスト」製品を生みだす「Followsbisフォローズビス」の3人。

どんな想いで製品を作っているのか?どんな人達なのかを知ってもらう企画。

さてどんな対談になったことやら。

2017年12月26日 江ノ島と鵠沼海岸が見えるイタリアンレストランiL CHIANTI BEACHEにて

Followsbisメンバー
後藤雅紀 小池未知成 下山覚

1.製品誕生から2年を振り返っての感想

小池
正直、モノを作ってそれがサロンを飛び出し、市場に商品が出回るということはすごいことなんだなって。ただただ作りたいだけでは済まない事だらけで。製品発注から営業、納品、在庫管理など美容室という土台をしながらメーカーも3人でこなすということの大変さも分かりました。正直しなくてもいい苦労なんでしてんだろ?なんて思ったことも…
下山
そうそう(笑)自分は最初の思い描いていたものと違っていて、最初美容師向けとして同業者が感心してもらえる製品作りをやって、ところが結果プロユースというよりもサーフブランド的な意味合いの広がり方をしたのが他にないブランドコンセプトとして逆に良くなって来ているかなと感じています。勿論、現場の美容師さんやお客様にも喜んでもらえてて嬉しいんですよ。でもなんか他所とは違うっていう部分大事じゃ無いですか?
follows後藤
そこなんだよね。自分達の信じた製品が、自分のサロンのお客様だったり、契約サロンのお客様だったり、サーファーだったりに「こんなの今まで無かった」って確実に支持されたり喜んでもらったりしている声を聞くにつけ、本当に励みになったしやっていくことの自信になってるよね。

2人:そうですよね〜。やってて良かったって思える瞬間ですね。

2.シャンプー&トリートメントに関してお客様や取引先の具体的な反響は?

小池
使用しているお客様の髪の長さや髪質に関係なく喜んでいただいていることは本当に嬉しい限りですね。それこそ薄く細くなってしまったご年配の方とか、髪が広がってしまって困ってる方とか。
下山
一番驚いた点は、特に美意識が高い人向けで受けるのかなと思っていたら、皮膚トラブルを持っている方とか、肌の弱い方など安心安全な物を欲しがっていたお客様に支持されたことです。それから使い続けてくせ毛が改善されたっていう声!
化学物質、石油系物質の氾濫する世の中で、それに犯されていた髪や肌が、そういった有害なものが入っていない物を使うことだけでも改善されていくんだなと改めて感じてます。
follows後藤
そうなんだよね。化学物質がいっぱい入ってたものを使ってたお客様はそれをやめるだけでまた結果が違ってくるんだよね。勿論製品の良さが前提だけれど。髪が素直になってまとめやすくなったとか、朝寝癖がつかなくなって助かったとか、反響として扱いやすいという声をたくさんいただくことがほんと嬉しいね。それでいて油じゃなくてバター系を多く使用してるから髪にもしつこくないのが良い。ベタっとならない。
あ、あと子供達!小学生の子達なんかはさらっさらになって目をキラキラさせて喜んでくれる。そのぱぁって輝いてく顔見るだけで作った甲斐がある(笑)
下山
ARTISTって子供の髪に使うとホントに分かりやすいですよね!子供特有のつれる感じが無くなって天使の輪がピカピカになる。
小池
そう!だからこんがらがって来る子供の髪も梳かすの楽になった(笑)
follows後藤
子供に使わせるには高いけど、そんな小さいうちからちゃんと自然で良いもの使わせてあげなきゃね。蓄積してくからね。
中には普通のシャンプー使わせて3回に1回はうちのシャンプー&トリートメント使わせてるって強者もいるよ!

3人:笑笑

下山
それでも効くんですかね?
follows後藤
行けるらしい(笑)

3.誕生秘話、嬉し楽しエピソード

小池
そもそも、アーティストのヘアワックス構想は30年温めていました。途中忘れていましたが(笑)
学生時代サーフィンしてた時、ちょうど市場にヘアワックスが出回り始めた頃で、あのボードワックスの香りがついたヘアワックスがあったら面白いなあと思っていたのを思い出します。
それが形にできて夢は実現可能なんだなって思いました。
下山
最近、メンズジョーカーというファッション誌のモデルさんが使用してくれたことを雑誌で知ったこと(笑)えー?そんな人も使ってくれてんだ〜。そんで雑誌で紹介してくれてる〜!ってテンション上がりましたね。
それから、自分たちでパッケージをこだわってデザイン選んだりと楽しかったですね。
follows後藤
あれはびっくりしたね。そして、嬉しかったな〜。
自分たちで作れる新鮮さが楽しかった。香りを作るとき、たまたま某ファミレスに集まって3人と製造会社の営業の方と50種類位の香料サンプルテーブルに置いて、それ掛け合わせてみたりして。最後の方はわけわかんなくなっちゃった(汗)
小池
結局ギブで後藤さんに丸投げしちゃったあはは。
follows後藤
香りをファミレスのフロアに充満させてしまったよね(笑)まぁ自分にはこんな感じのストーリーの香りがあったら良いなっていうイメージ有ったから。
下山
後藤さん香水好きですもんね。お陰で他には無いステキな香りができあがりました!某ファミレスさんその節はすいませんでした。
あ、あと、開発試作段階で効き目の想いが強すぎてトリートメントのシアバターの量を多くしたら、ボトル逆さまにしても落っこってこない位硬くなっちゃったですよね。あはは。あれには参った。振っても振っても出てこない!これプロレスラーでもないと使えねぇだろ〜って製造会社に食ってかかったよね(笑)
小池
それと、3人でプレゼンして歩いたこと。僕らってお客様には商品アプローチをサロンでやってますけど、自分で作ったものを営業マンのようにプレゼンしたことって無かったじゃないですか?
下山
そうそう。それは新鮮だった。いつも営業マンからそういうの聞く立場だったのに今度は逆になっちゃった(笑)
follows後藤
でも商品説明、使い方や効能、その後のアプローチの仕方とか、やってるうちに各々のポジションが自然にハマって。あ、3人流石にサロン持って経営してるプロだなって感じたね。
それに美容組合の仲間達が自分等を信じて使ったくれたことが嬉しい。
下山
人脈って大切ですよね。

4.これからの展開、展望

小池
サーフ系として、すごく反響いただいていますが、やはりどんな環境下の髪にでも良い製品ですので、そう認知されるように広めていきたいですね。商品としては完成していますが、まだまだ伸びしろのあるFollowsbisだと思うのでいかにもっと知ってもらい使ってもらえるのか、そして、そこからさらに進んだものを提供できるようにしたいですね。今のスタンスに甘んじないで来年の今頃にはまた違ったこと言えるようにしたいです。
下山
以前は大手メーカーが打ち出すものが多くの人に支持されましたが、今はネットやSNSなどでよりパーソナルなつながりで支持される時代にもなりあつありますよね。だからこそ宣伝にお金をかけない分、より中身の良い製品を作れる。僕らみたいな小さいグループでも製品化できるとか。ただ、それだとメッセージ性を一気に広めるというのが弱い。もっともっと影響力のある方々と繋がりつつブランドイメージを確立していければなと思ってます。
follows後藤
サーファーの髪=塩水と直射日光で痛んでる=これを回復させるシャンプー&トリートメントシステムを作る=どんな方でもさらさらな気持ち良い髪質に変化させるが自分達の作ったARTISTシャンプー&トリートメントのコンセプト図式です。
今は湘南ブランドとしてサーファー推しで進んでますが、この2年間使ってみてこれ程癖毛やゴワゴワ毛に効くものは世の中に無いんじゃないかという自信が持ててます。
自分は30年以上かなりこだわりの塊で美容師をやってきた自負がありますが、そんな自分でもこんなに簡単に結果を出せる、しかも自然派で。そんなシャンプー&トリートメントに出会ったことなかったんです。それこそシャンプー一本で13.000円もするシャンプーもサロンで扱ってましたから。
なので、これからはサーファーをケアしつつ、人知れず髪の落ち着きの悪さに悩んでいる人や、癖毛のせいで引っ込み思案になってる人、もっと手触りの良い髪に変えたいと思っている一般の方々などにも、これに変えれば人生変わるかもよ?位の分かりやすいアプローチの仕方を考えながら進んでいきたいなと思ってます。
下山
あ、それ大事!後藤さん良いこと言った(笑)
小池
今年はそれで行きましょう!

5.ホームページをみてくれたかたへ一言メッセージ

小池
ARTIST(Followsbis)にどんなことでも興味を持っていただき、本当にありがたいです。そしてお使いになっている方心から感謝申し上げます!ありがとうございます!まだまだ小さなFollowsbisですが小さいなりに小回りも効きます!
「何かこうして欲しい」という要望や提案なんかがあれば取り入れる事も可能かと思っています。
もちろん不可能もありますが(笑)
オンラインショッピングも始めました。これからカード払いも出来るようにしていきますね。
今後とも皆さんとともに成長できるFollowsbisでありたいです。
末長くよろしくお願いいたします。
下山
このホームページを見てくれる方はサーフ系の方が多いので作り手のイメージがわかりにくいと思うのですが熟練のプロの美容師が作っているのをわかってもらいたいですしこれからはもっと柔軟に製品を作っていきたいです。
また、使用した感想からの要望とかを取り入れることにも取り組んでいきたいですね。
そういう点でも是非ARTIST製品を使って頂きフォローバックしてくれることを願います。よろしくお願いします。
follows後藤
私達の製品は使って貰えばすぐ違いがわかる製品です。本当に中身が良いですので一度だけでも使ってください。
私のサロンでもリピート率約80%はいってます。これ程のリピートは営業トークだけでは絶対に達成できません。このリピート率がARTIST製品の品質の高さを裏付けているんです。
「売りたい」製品なのではなく「使って欲しい」製品なのです。
そのスタンスは現役美容師が作っている以外、大手メーカー他にはないと思います。
髪の悩みをお客様からそれこそ毎日のように現場で聞かせれている美容師が、その悩みをなんとかしたくて、よっしゃ!なんとかしてやろう!と正直に妥協しないで作った高クオリティな製品です。ただ.場所柄サーファーのお客様が多かっただけで。勿論自分もサーファーですが。
効能よりも利益率を優先した物とは一線を画すものなので自信持って今後もしっかりと提供していきたいですね。

3人:是非使って人生変えてください!(笑)

最後に・・・

いかがだっでしょうか?熱い想いは伝わったでしょうか?見た目チャラい美容師の生真面目な一面を垣間見て頂けましたでしょうか?

無いんだったら自分達が作る。そんな意気込みを感じて貰えたでしょうか?

ここまで読み進めていただいて感謝いたします。

どうぞこらからも宜しくお願い致します。

Followsbis一同

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